6 порад для швидкого запуску IT-стартапу

1. Оцініть ваші стартап ідеї

Єдинороги не народжуються просто так. Якщо уважно подивитись на власників цих компаній, то вони по-доброму одержимі справою. Вони ладні 24 години проводити за розробкою, покращенням та тестуванням продукту. Генерація ідей стартапу та відбір кращих з них так само важливі етапи, як і сама реалізація. Якщо обрати не той напрямок, то яким би крутим проєкт не був, він просто може бути не потрібен людям.

Гарна ідея для IT-справи стоїть на трьох китах:

• Вирішує проблему.
• Актуальна.
• Інноваційна.

Для перевірки ідеї рекомендуємо скористатись технікою «10-секундний тест» Джанет Краус, викладачки Гарвардської школи бізнесу. Мета цієї вправи – чесно відповісти на питання: ця ідея є «киснем», «аспірином» чи «дорогоцінністю» для потенційних клієнтів? В її техніці:

• «Кисень» – це продукти першої необхідності (їжа, одяг, ритуальні послуги), речі без яких люди чи організації не зможуть нормально функціонувати.
• «Аспірин» – те, що рятує від болю і робить життя менш насиченим. Наприклад, кава – жити можна, але ж це такий приємний ранковий ритуал, правда?
• «Дорогоцінність» – те, що викликає емоції, запам’ятовується. Наприклад, десерти, кіно, відеоігри, подорожі тощо.

В ідеалі у вашої ідеї мають бути всі три компоненти. Проте варто бути максимально чесним з собою та тверезо дивитись на неї.

2. Для старту вам не потрібен бізнес-план

Найчастіша порада, яка трапляється в інтернеті, на питання «З чого починати бізнес?» – напишіть бізнес-план. На жаль, багато стартаперів приділяють цьому етапу занадто багато часу. Ви можете тиждень просидіти за аналізом аудиторії, конкурентів, рахувати детальну юніт-економіку та розмір потрібних інвестицій для розвитку, а потім за 1 хвилину перекреслити все та викинути у смітник. Який тоді сенс в бізнес-плані?

Пам’ятаєте третій кит гарної ідеї? Це – інноваційність. Сучасні стартапи пронизані саме цим критерієм. І цим же вони відрізняються від серйозного бізнесу, який працює за старими схемами. Швидкий запуск стартапу можливий. І для цього вам не потрібен бізнес-план на 100 сторінок. Ви можете скласти коротку презентацію з основною інформацією та щодня змінювати її. Тоді ви почнете розвиватись, знаходити перших інвесторів та зможете переходити до наступних етапів.  

3. Підберіть команду для стартапу

Створення стартап команди – відповідальна справа. Від людей, які будуть з вами в одній шлюпці залежить, як будете пливти. На старті радимо чітко розмежовувати відповідальності, міркувати, які процеси ви можете самостійно закрити, а де потрібна допомога професіоналів. Наприклад, якщо вам необхідно розробити сайт для тесту, то можна його швидко оформити на конструкторі. А якщо у вас ІТ-проєкт, який передбачає розробку продукту, то без спеціалістів не обійтись.  

Німецька компанія Pinga звернулась до FreshTech якраз з таким запитом. Оскільки це служба підтримки психічного здоров'я 24/7, то їм було важливо розробити якісний сервіс, яким можна користуватись в будь-який час та який буде інтуїтивно зрозумілим.

Завдяки нашій іт-команді зараз Pinga – зручні веб-сайт і мобільний додаток, в яких використані тренди дизайну, маркетингу та розробки. За допомогою PRM KIT ми налаштували замовнику єдину систему, в якій є кабінети психолога та пацієнта. В них є всі функції для надання психологічної підтримки у форматі листування.

4. Будьте гнучким

Якщо подивитись історії успіху та кейси різних компаній, то буде помітно, що їх шлях не був простим. Він скоріше нагадує дитячу гру на кмітливість «Знайди вихід», де є багато сплутаних шляхів і потрібно вивести персонажа з лабіринту. В цьому випадку їм допомагало одне – гнучкість мислення.

В проєкті багато всього може піти не так: команда підводить, гіпотези не спрацьовують. Проте якщо ви маєте резильєнтність, можете швидко відштовхнутись від чергового «дна», тоді буде ріст та успіх. Адже, для будь-якого підприємця важливо швидко приймати рішення та приймати всі наслідки. 

5. Розробіть MVP

Мінімально життєздатний продукт (MVP) для запуску стартапу створюється на двох правилах – швидко та дешево. Ви створюєте умовний прототип, в якого є головні функції та можливості, щоб протестувати найбільшу кількість гіпотез та зрозуміти в який напрямок вкладати основний капітал.

Під час створення мобільного додатку The Joy для нашого клієнта з Німеччини ми, як і при роботі з іншими клієнтами, використали цей інструмент. Це перший проєкт унікальної екосистеми, в рамках якої звичайні люди можуть швидко та зручно знайти салони краси, приватних спеціалістів чи звернутись до лікарів. В застосунку передбачений кабінет для клієнта, кабінет постачальника послуг, підключені системи бронювання та оплати, є система управління, контролю та обліку в салонах.

В рамках MVP продукту ми розробили додаток, який спочатку працював на німецький ринок. В ньому експериментували з інтерфейсом та допрацьовували функціонал продукту, щоб клієнтам було зручно. Мінімально життєздатний продукт дозволив перевірити гіпотези, створити для бренду репутацію, а потім масштабувати стартап по всьому світу. 

На базі власного досвіду дамо ще декілька порад:

• Фокусуйтесь на меті MVP, а не на його якості. Пам’ятайте, що мінімальний продукт має бути дешевим та швидким, доводити до ідеала вже будете повноцінне рішення.
• Починайте монетизацію одразу. Не варто виділяти багато часу на тестування та аналіз, опитування користувачів. Створюйте безплатну та платну версії, щоб зробити найрелевантніші висновки.
• Кожну невдачу сприймайте як досвід. Трохи позитиву ще нікому не зашкодило, тому працюйте й над внутрішнім станом та ставленням до розробки стартапу.
• Займайтесь маркетингом та активним залученням користувачів ще на етапі MVP. Чим більше аудиторія, тим більше гіпотез протестуєте та отримаєте повну оцінку. 

6. Аналізуйте результати та масштабуйте гіпотези, що працюють

Після тестування стартапу ви можете проаналізувати реальні результати, не здогадуватись чи філософствувати, а дивитись на цифри та розробляти стратегії зростання. Для ефективного масштабування можете шукати сторонні інвестиції. Це дасть вам гарний буст в порівнянні з іншими компаніями, зможете використовувати всі інструменти для розвитку та швидко зайняти місце на ринку.

При масштабуванні стартапу активно залучайте до команди інших спеціалістів – юристів, маркетологів, sales-менеджерів. Нехай кожен займається своєю справою, а ви керуватимете стратегічними процесами та покращуватимете продукт. Особливо рекомендуємо приділити увагу пакуванню та візуальним складовим продукту. І для Pinga, і для The Joy, команда FreshTech, крім налаштування внутрішніх бізнес-процесів, ще створила унікальні дизайни, які допомогли їм запам’ятатись клієнтам та виділитись серед конкурентів. А для стартапів це особливо важливо.

Ще декілька порад

З неочевидних порад – ви можете надихатись іншими компаніями, брати досвід успішних підприємців та ходити на консультації до стартаперів. Відкритість світу, легкість та щира зацікавленість у проєкті допоможуть вам рухатись та здійснити те, що запалює ваш внутрішній вогонь. А також рекомендуємо одразу звертатись до професійних команд, які знають як почати свій бізнес. FreshTech – компанія, яка допомагає запустити стартап, масштабувати його та стати єдинорогом. Залишайте у формі свої контакти, наш менеджер зв’яжеться з вами та розкаже як найкраще втілити вашу бізнес-ідею в життя.